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★ 【Webook #2000-140】 2000/09/25（月） ★
★ “メダルの余韻・・”の月曜日 ★
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東京の日出：０５：３１ ＋３分 対先週金曜日
東京の日入：１７：３４ －４分 ”
日昼時間 ：１２：０３ －７分 ”
《 http://www.jhd.go.jp/cue/KOHO/ 》海上保安庁
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■著書名：【ガズーバ！】
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■ジャンル：ビジネス、起業
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■著者：大橋禅太郎（おおはし・ぜんたろう）
自称「さすらいの起業家」。石油採掘現場で貯めた１０００万円を元手に
1992年新宿で外国企業向けの情報提供業を企業するも１年で会社をつぶし
アメリカに。ひょんなことで東海岸の半導体ブローカーに就職。９４年、
インターネットと出会い、ネットイヤ、マイルネットなどを経て、バイラ
ルマーケティングに特化した「ガズーバ」を企業。執筆、講演多数。
http://www.gazooba.com/
zen@gazooba.com zen@japanpress.com
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■出版社：
インプレス社／ISBN4-8443-1396-7／1400円／253P
２０００／８／１１ 第１刷
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■ ＜ワン・チョット＞
「シリコンバレーの興奮をこれほどビビッドに伝える本は・・・。」
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■ ＜忙しい方はここだけ＞
アマゾン、デルなど米国ベンチャーの成功物語はいくつか本が出され、高い知
名度という背景もあって結構売れている。しかし、スタートアップ時のリアル
な活動状況や日常の生活ぶりを素肌感覚的に伝えてくれたもはなかったような
気がする。それは、創業者があちらの人・・ということもあるかもしれない。
本書は、我が同胞（？）の日本人シリコンバレー起業物語。シリコンバレーで
、破天荒なベンチャー・スタイルを展開した様子を、創業者自らが語った本だ。
とても親しみがわくのと、企業の買収とかＶＣへのプレゼンって実際はそんな
ことやってるんだぁ！っていう新鮮な驚きがある。
リスクも大きく競争も激しい一方で、チャンスや報酬は桁違いに凄いのがシリ
コンバレーだ。人材や資金の流動性も高い。
新しいビジネスののスタートアップには様々な魅力と危険があり、その生々し
い様子が著者の口から語られており、読んでいてワクワクする。
ツバルのドメイン独占販売権の話、バイラルマーケティングの話、凄腕ネゴシ
エーターとの駆け引き、ＶＣ（ベンチャーキャピタル）説得の過程など、新し
いビジネスを始めようかと思っている人にとっては、面白くてたまらない話が
いっぱいだ。
シリコンバレーの興奮をガズーバしよう！。
おすすめ度は、★★★★☆＋起業
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■ ＜お暇な方は、もう少し＞
しばらく前、ツバル国（ハワイとフィジーの間くらいの超小国）が、ドメイン
名の「.ＴＶ」をある企業に売って国の経済復興に役立てている・・なんて記事
が、インターネット・ウォッチに載っていた。
ほほぅー面白いことがおきるもんだと思っていたが、実は、この売却劇の背景
には、著者も一枚からんでいた。
.ＴＶドメインは、ｘｘテレビのドメイン名としてうってつけだ。そこに目をつ
けて、ツバル国とドメイン名買取の交渉をしたのだ。
その顛末が面白く紹介されている。
９５年の話。
「この.TVのドメインの独占販売権をとって、ナントカ.TVを売り物に
すれば面白いビジネスになると思った。」
さっそくツバル国のポキア外務次官に交渉するが、相手はなんのことかさっぱ
り通じず、話はお流れ。
その後９８年に、ツバルの首相官邸からファックスがとどき、ドメインの入札
の話が再燃する。４社との競合や現地での交渉の模様など面白い内容が紹介さ
れている。結局、入札は失敗し、新たなビジネスネタ探しが始まる。
次なるネタは、バイラルマーケティング。
ICQのように、「その機能を使うことが本質的に友達を関係させること」がこ
のマーケティングの本質。セス・ゴーディンはパーミション・マーケティング
と言ったが、その究極のパーミションメディアとして「友達」を使うのだ。
つまり、友達から“これ面白いよ・・”と薦められたものは、なんだろう？と
思ってとりあえずは見る。またホントに面白ければさらにその友達にもすすめ
ることになる。「Send-to-Friend」というマーケティングだ。
このモデルとして、著者は相棒のアンディと「マイルネット」というのを考え
つく。これがまたなかなか面白い！
航空会社からマイルを買い付ける。それを等価交換できる広告モデルのビジネ
スを考え付いたのだ。
ちょっとネズミ講みたいなので人によっては嫌う人もいるが、アイデアとして
はウーム！面白い！とうなってしまうものだ。
これをスタートに、幾度かの紆余曲折を経て Ｇａｚｏｏｂａが誕生する。
その過程の中で、シリコンバレーの生業が実にリアルに描かれている。
関連サイトをウロウロしたいかたは・・
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著者は、以前、石油採掘現場で働いていたことがある。
石油採掘といえば、落合信彦と同じだなぁ・・なんて思っていると、後書きに
落合氏との邂逅について触れられていた。帯の推薦も落合氏が書いている。
不思議なつながりは、著者が自ら引き込んだパワーである。
こんなところにも「思い」は「かなえる」ものということの小さな事実が見え
る。
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■ ＜読んで欲しい方＞
起業をもくろんでる方
起業家志望の若者
オリンピックをぼーっと見てた方
おすすめです。
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■ ＜オススメ度＞
★★★★☆＋起業
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■ ＜がまんできなくなった方はこちらへ＞
●Ｂｏｏｋ Ｃｈａｓｅ ( http://www.php.co.jp/book/ ）
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2000.09.25［月］:【ガズーバ！】..大橋禅太郎..★★★★☆＋起業
インプレス社／ ISBN4-8443-1396-7／1400円／253P
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今週の節約小計 1400円
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■□ ＜ Web●○k from Publishers ＞ P#2000-27 ・ ・ ・ ‥… □■
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| ＜応募方法＞
| ◆ あて先： webook2000@yahoo.co.jp
| ◆ タイトル：超社員術＋あなたのお名前
| ◆ 本文：住所、氏名、年齢（年代）、Webook暦、コメント
| ◆ 締切り：1０／４（水）
|
| 英治出版( http://www.eijipress.co.jp ) の
| 原田さん、和田さんありがとうございます。
| ふるってご応募ください。
|
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先週、英治出版のURL間違って、ごめんなさい・・ （しんのすけ）
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■□ ＜ Web●○k from the Authors ＞ A#2000-06 ・ ・ ・ ‥… □■
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■□ ＜ Web●○k from the Readers＞ R#2000-29 ・ ・ ・ ‥… □■
先週紹介した「超社員術！」の出版元、英治出版のＵＲＬが間違ってました。
柳さん、和田さん、ご指摘いただきありがとうございました。
＜正解＞ http://www.eijipress.co.jp/
この本は、今、BK1で送料無料で購入できます。
http://www.bk1.co.jp/cgi-bin/srch/srch_detail.cgi/39cb7b19687d90104da2?aid=&bibid=01920785&volno=0000
読者のみなさまからのオススメ、感想など募集中です。
（この欄で紹介する場合は、掲載方法、お名前の表現など含め
ご本人に了解をいただいた上で載せております。ご安心を。）
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■□ ＜しんのすけのカラコラム＞ C#2000-140【金銀銅の法則２】・… □■
篠原選手の銀は悔しい結果でした。
相撲と同じように”物言い”制度がちゃんとあるというのは初めて知りま
した。審判が畳を降りるまでは・・というルールは、コーチや監督はしっ
かり使う必要がありますね。
まあ、人間が判定をする競技だから仕方がない面もある。相撲でビデオ
が取り入れられたように柔道にも判定のための補助装置がつかわれるよう
になるかも。
今日は、金銀銅の法則その２
金の喜び＝金色の美しさ ｘ 期待値 （通常期待値＞１.0）
銀の喜び＝銀色の輝き ÷ 期待値
銅の喜び＝銅色の輝き ÷ 期待値
金メダルの場合のうれしさは、期待値がそのまま掛け算で現れるが、銀、銅
の場合は、期待値が大きすぎる場合（当然優勝して欲しいとみんなに期待さ
れてた篠原選手）は、割り算するとうれしさが小さくなる。
一方、それほど期待されず、期待値が１より小さい場合（山下まゆみ選手）
は、割算するとうれしさが大きくなる。
期待値による価値の変化は、メダルにかぎらずいろんな場面で現れる。
高橋選手の女子マラソンキンメダルは、素晴らしかった！
彼女の出身校（県立岐阜商業高校）は、僕が行ってた高校のとなりだった。
So What だけどうれしい。
しんのすけ＠おメダリスト
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ご意見、ご感想等は こちらへ
Webook＋Mobook＝真之助 （^x^)
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★ FPK“家庭平和維持活動”のため、土日祝はオヤスミ。(^p^)
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｜ △ ｜ ニッポン、ちゃちゃちゃ！
＼σ／ ビーチバレー、かっこよかったねぇ。
||＿ｂ 高橋尚子さん、金おめでとう。
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く＼_
´ 真之助＠Webook of the Day
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