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★ ━━ ★ ＷｅＢ◎_◎Ｋ ｏｆ ｔｈｅ Ｄａｙ ★ ━━ ★
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★ 【Webook #2001-002】 2001/01/05（金） ★
★ “生態系ＣＰＵ、熱でダウン”の金曜日 ★
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Web. . 。 o Ｏ 〇 K !
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＝ もくじ ＝
◎ 本日の一冊：【 マーケティングのノウハウ・ドゥハウ 】
◎ カラコラム：【 ｅ漢字12＝思索 】
◎ プレゼント：【 お年玉プレゼント 】１１冊 〆きり1.31
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■□ …‥・・ ・ ・ 本日のＷｅｂ●●ｋ ・ ・ ・ ・ ‥… □■
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■著書名：【マーケティングのノウハウ・ドゥハウ】
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■著者： 野口吉昭編、ＨＲインスティチュート
1956年生まれ。横浜国立大学工学部大学院工学研究科修了。株式会社HRイ
ンスティテュート代表。
著書に「考える組織」「経営コンサルタントハンドブック」など。
執筆者（野口、根反、守屋、稲増、内田、染谷）
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■出版社：
ＰＨＰ研究所／ISBN4-569-61365-9／1600円／257P
２０００／１１／１５ 第１刷
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■ジャンル：ビジネス、マーケティング
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■ ＜ワン・チョット＞
「思いきって言えば、マーケティングとは、売れる仕掛け！、
であると同時に、リーダーシップそのものでもあるのだ。」
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■ ＜忙しい方はここだけ＞
戦略レス企業は、時代の波に翻弄され、外部からの圧力でしか生まれ変われな
い。最近、企業の情報システム部門を全面アウトソースするとか、自治体など
のシステムをアウトソーシングするなどのニュースを見かける。これらの事例
は、その部門自体が自らの戦略を持ち得なかったがために、外部から根こそぎ
体制変更を余儀なくされるといった図式である。
どうせ変わらざるを得ないなら、自ら変革したいものである。
戦略には、営業戦略、サービス戦略、マーケティング戦略、価格戦略など個別
戦略としては様々なものがあるが、なかでもマーケティング戦略は最も重要な
ものだ。本書は、このマーケティング戦略のノウハウとドゥハウを分かりやす
く、しかも実践的に解説している。
コトラーやドラッカー、孫子やランカスターなど先達の戦略理論や考察を引用
しながらも、ＨＲインスティチュート独自の洞察が加わり、なおかつ時代にマ
ッチした内容で簡潔な展開がなされている。（読んでいて気持ちがいい！）
新しいマーケティングモデルとして掲げられている「マーケティング・サイク
ル」などはその好例だ。
ｅの時代の特徴は、マスからセグメントへ、そして究極のターゲットとして個
人レベルまでマーケティングの対象が細分化できるようになったことだ。イン
ターネットが「購買行動を変え、価格構造を変え、流通構造を変え、商品開発
構造を変え」るこの時代は、マーケティング・ベースド・コーポレーションの
みが生き延びることだろう。
そのための洞察と実践的手法を本書から読み取りたい。
おすすめ度は、★★★★★＋仕掛け
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■ ＜お暇な方は、もう少し＞
本書が定義する強い企業の方程式：
強い企業＝戦略経営企業＝マーケティング・ベースト・コーポレーション
＝ブランド力のある企業＝リーダーシップが明確な企業
この方程式に合う企業サンプルは、ソニー、トヨタ、花王、オラクル、Ｐ＆Ｇ
、キーエンスなどがあげられる。
ＨＲインスティチュートのオリジナル、マーケティング・サイクルとは、マッ
カーシーの４Ｐモデル（Products, Place, Price,Promotion)だけでは、平面
的すぎるとして、コンセプトの実現＝売れる仕掛け！を強く意識したものだ。
５つのキーがある。
１．市場を知る、顧客を知る、自社を知る ＝ ポジショニング
２．マーケティング戦略の構築 ＝ ストラテジー
３．価値ある製品、商品、サービス作り ＝ プロダクト
４．売れる仕組みづくりの具現化 ＝ プラットフォーム
５．カスタマーロイヤルティを進化し続ける ＝ ロイヤルティ
というものだ。
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| まずポジショニングから始まる。そしてまず仮説ありき。
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ポジショニングの要、「仮説」設定というのが僕は好きだ。考えるだけでワク
ワクする・・・。
本書の後半には、ネーミング開発やｅ時代の組織のありかた、コーチング（僕
はコーチングを別の概念として捉えている）などにも触れており、なかなかた
めになる。大橋禅太郎氏の『ガズーバ！』を別の視点から見る感じがする。
自分がいる会社のために「ｅ時代対応の組織改革」のポイントをメモっておこ
う。
＊どんな先進的組織形態であても万能ではない。
＊戦略が組織を規定する。
＊大きな変革であればあるほど、一時的な業務低下が起こる可能性がある。
自分のいる会社、部署が、「戦略レス」「マーケティングレス」「リーダーシ
ップレス」だと感じたら、本書を読んで損はない。
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■ ＜読んで欲しい方＞
マーケティングをどう進めればいいか迷ってる方
戦略レス企業にあいそがつきそうな方
おすすめです。
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■ ＜オススメ度＞
★★★★★＋仕掛け
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■ ＜がまんできなくなった方はこちらへ＞
●ＩＳＩＺＥ Ｂｏｏｋ ( http://www.isize.com/book/）
●ＢＫ1 （ http://www.bk1.co.jp/)
●Ｂｏｏｋ Ｃｈａｓｅ ( http://www.php.co.jp/book/）
●富士山・コム ( http://www.fujisan.com/webook/bookindex.html)
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■□ ＜バック ツウ ザ Webook＞ ・ ・ ・ ・ ・・‥… □■
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■□ << 今週のwebook list >> ・ ・ ・ ・ ・・‥… □■
2001.01.05［金］:【マーケティングのノウハウ・ドゥハウ】..★★★★★＋仕掛け
ＰＨＰ研究所／ ISBN4-569-61365-9／1600円／257P
2000.01.04［木］:【社長を変える魔法】..上前淳一郎....★★★★☆＋魔法
文藝春秋／ ISBN4-16-356870-0／1143円／260P
2000.01.03［水］:【--】..２００１年普通の旅
2000.01.02［火］:【--】..２００１年鴨川の旅
2001.01.01［月］:【--】..謹賀新世紀！
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今週の節約小計 2743円
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■□ ＜ Web●○k from Publishers ＞ P#2001-01 ・ ・ ・ ‥… □■
２１世紀、最初のプレゼント企画 （新春第一弾）
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|￣ Ｗｅｂｏｏｋプレゼント企画 第１弾 （ミレニアム）
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| １）【戦略シナリオのノウハウ・ドゥハウ】.HRI....★★★★★＋戦略
| ２）【プレゼンテーションのノウハウ・ドゥハウ】..★★★★☆＋ppt
| ３）【ＣＲＭ戦略のノウハウ・ドゥハゥ】...HRI....★★★★★＋CRM
| ４）【マーケティングのノウハウ・ドゥハゥ】......★★★★★＋仕掛け！
| ５）【間違いだらけのネットビジネス】.三石玲子...★★★★☆＋落とし穴
|
| １）～４）は、各２冊、５）は３冊、計１１冊をプレゼントします。
| HRインスティチュート（野口さん）とフォレスト出版さんのご協力で
| す。ありがとうございます。
|
| ＜応募方法＞
| ◆ あて先： webook2001@yahoo.co.jp（webook2000@ も有効ですが・）
| ~~~~
| ◆ タイトル：本の番号＋あなたのお名前
| ◆ 本文：住所、氏名、年齢（年代）、職業、Webook暦、コメント
| ◆ 締切り：2001／1／31（水）
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■□ ＜ Web●○k from the Authors ＞ A#2001-00 ・ ・ ・ ‥… □■
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■□ ＜ Web●○k from the Readers＞ R#2000-00 ・ ・ ・ ‥… □■
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読者のみなさまからのオススメ、感想など募集中です。
（この欄で紹介する場合は、掲載方法、お名前の表現など含め
ご本人に了解をいただいた上で載せております。ご安心を。）
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■□ ＜しんのすけのカラコラム＞ C#2001-001【ｅ漢字12＝思索】 ・ …□■
新解さん（新明解国語事典）によれは、思索とは、
『現象のもつ根源的意味や、現象と現象の関連などを、純粋に理論的に
突き詰めて考えること。』となっている。
ちょっとこ難しい表現だが、要は、思いをつないでいって、考えをまとめ
ようとすることだ。
現象を『田』のマトリクスに映し出し、『心』を澄まして考える。
やがて、考えが『糸』のようにつながりひとつの理論に行き着く。
そういうことを表した漢字が"思索"という字である。（ふむふむ）
ＳＷＯＴ分析も『田んぼ』印のマトリクス、ＢＣＧのＰＭＭも『田んぼ』
印のマトリクスだ。
マーケティングの『思索』をしてみよう。
しんのすけ＠ｅ漢字.COM
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ご意見、ご感想等は こちらへ
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| ） ●●● まぐまぐ ID=46172 |
| ζ ●● 新世紀、夢がグラスで揺れている ▼ |
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東京の日出：０６：５１ ＋０分 対前日
東京の日入：１６：４２ ＋１分 ”
日昼時間 ：１０：０１ ＋１分 ”
《 http://www.jhd.go.jp/cue/KOHO/》海上保安庁
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日の出は、今が一番遅い時期です。１２日から早くなる。
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ξ
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Web ◎◎ k また来週。
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＼σ／ ２１世紀風邪をひいちゃった。
<__||___。 昨日の本のＩＳＢＮが間違ってました。
| | 今世紀最初のミス！ m_(..)_m
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¨¨ 真之助＠Webook of the Day
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