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★ ━━ ★ ＷｅＢ◎_◎Ｋ ｏｆ ｔｈｅ Ｄａｙ ★ ━━ ★
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★ 【Webook #2001-118】 2001/08/13（月） ★
★ “雨が心地よい”の月曜日 ★
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Web. . 。 o Ｏ 〇 K !
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＝ もくじ ＝
◎ 本日の一冊：【 図解 実践パーミションマーケッティング入門の入門 】
◎ カラコラム：【 男はインノウで 】
◎ プレゼント：【 ウェブ・ユーザビリティ ルールブック 】当選者
【バリュークリエーター】予告
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■□ …‥・・ ・ ・ 本日のＷｅｂ●●ｋ ・ ・ ・ ・ ‥… □■
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■著書名：【 図解 実践パーミションマーケッティング入門の入門】
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■ジャンル：ビジネス、マーケティング
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■著者：阪本啓一（さかもと・けいいち）
1958年大阪府生まれ。大阪大学人間科学部卒業。旭化成工業を経て独立。
ニューヨークでマーケティング・コンサルティング会社Palmtree Inc.を
設立。同社CEO。主な著書に「パーミション・マーケティングの未来」他
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■出版社：
中経出版／ISBN4-8061-1498-7／1500円／190P
2001／7／9 第１刷
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■ ＜ワン・チョット＞
「入門の入門は、商いの原点なのです。」
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■ ＜忙しい方はここだけ＞
商いにも新しい時代の波が押し寄せている。大きな流れのひとつは、いわずも
がなのＩＴ（情報技術）。「ＩＴが企業戦略の大きな軸になっている」という
ことだ。もうひとつは「市場の主導権が生活者・顧客に移った」ということだ。
こうした新しい市場環境の中で、企業が自社のサービスや製品の価値を正しく
そして儲かるようにアピールしていくにはどうしたらいいかを「パーミション
マーケティング」という言葉に凝縮し、そのエッセンスを提示する本がこれ。
著者が訳書や著書で出している一連のコンセプト（考え方、哲学、商人魂）を
入門の入門というとてもとっつきやすい形でまとめた本である。
セス・ゴーディンの「パーミション・マーケティング」に源流をなす新しいマ
ーケティグの考え方は、いまや常識となってきている。
「見知らぬ誰か」に土足で踏み込んでいた従来のビルボードマーケティングか
ら、よろしかったら・・というパーミションマーケティングへの切り替えがま
ず第一、そしてそれは、ｘｘがすきな○○さんへというワンツゥワンマーケテ
ィングにも繋がっていく。ＩＴによる市場の変革の中、商いは原点へと回帰す
ることになる。
パーミションマーケティングをベースにしたｅメールマーケティング、ウエブ
サイト構築など具体的な事例やシミュレーションなどがあり、わかりやすいと
ころがウリだ。最近のマーケティングやブランドなどのビジネス書のキモのと
ころをてっとりばやく押さえておきたい方におすすめ。
おすすめ度は ★★★★＋商い
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■ ＜お暇な方は、もう少し＞
昔から商いの心は変わらない。お客様が何を望んでいるか・・・をいち早く察
知し、それに応えるところが商いだ。お客様の心にピンポンと響くものを伝え
ることができれば、商いは半分成功だ。
ＣＲＭとかワンツゥワンとかおしゃれな言葉が流行っているが、著者は、わか
りやすい言葉でそのエッセンスをつたえるのがウマイ。
パーミションマーケティングを別の形で表現した次のところが心に残る。
「絆」マーケティングでは、「顧客＝お客さん」という顔も形も見えない
「名無しの権兵衛さん」から「阪本さん」へ、さらに、たくさんいる「阪本
さん」の中でも「阪本啓一さん」へというふうに、より顔かたちを明確に
していくアプローチをとります。そしてインターネットがもたらしたデジ
タル技術のおかげで「２００１年５月２１日午前８時、ＮＹから東京に
出張し、代官山オフィスで仕事中の阪本啓一さん」というふうに時間軸と
地理軸を特定させることまで可能にしています。そして、パーミション・
マーケティングは、時間軸を、販売するはるか前から販売した後まで、
ぐぐっと伸ばす発想をしています。
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それから、ＧＬＡＹ（ロックグループ）の活動がパーミションマーケティング
に近いという考察も面白い。彼らは、全国各地をライブして回る。９８年には
４６ヶ所、６６本のライブをこなしたという。そして必ずステージから観客と
対話をするそうだ。例えば、秋田では 「秋田！ずいぶん待たせたな！」みた
いに。行く先々での土地の産物、昨日たまたま立ち寄った商店でのエピソード
などを折り込みながら『メッセージが適切で、パーソナルで、適切』なのだと
いう。まさにパーミション・マーケティングの手法と同軸線上にあるわけだ。
「１０年後、２０年後、おじいさん、おばさんいなっても、またこうやって会
おう！」というタテの時間軸の示し方も著者の注目するところである。
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■ ＜読んで欲しい方＞
商売上手な方
ビジネスの指向と思考を変えてみたい方
商いの基本をおさらいしてみたいかた
分厚い本やいやだ・・という方
おすすめです。
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■ ＜オススメ度＞
★★★★＋商い
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■ ＜がまんできなくなった方はこちらへ＞
●Ｂｏｏｋ Ｃｈａｓｅ ( http://www.php.co.jp/book/ ）
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2001.08.13［月］:【 図解 実践パーミションマーケッティング入門の入門】
..阪本啓一..★★★★＋商い
中経出版／ ISBN4-8061-1498-7／1500円／190P
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今週の節約小計 1500円
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■□ ＜ Web●○k from Publishers ＞ P#2001-23 ・ ・ ・ ‥… □■
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■□ ＜ Web●○k from the Authors ＞ A#2001-09 ・ ・ ・ ‥… □■
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|￣ Ｗｅｂｏｏｋプレゼント企画 第１４弾 当選者発表♪
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| ■ 【ウェブ・ユーザビリティ ルールブック 】 ３名様
| http://www.hoops.ne.jp/~webook/2001.07/2001.07.24.htm
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| １）横山美●さん （高知県） 学職両立ガンバッテください。
| ２）畔柳主●さん （山口県） Weekly MSG いいですねぇ。
| ３）鈴木一●さん （横浜市） WebMasterさんにピッタシです。
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| 著者の武井由紀子さんのご協力で実現しました。
| サインもいただけるようです！！ お楽しみに！
|
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次回の企画は、とってもオススメ！（お見逃しなく）
「企業と個人がいかに価値創造を進めるか・・・」というとっても興味深い
テーマの本です。訳者の松林博文さんは、自身が「バリュークリエイター」
であると同時に、そういう人を育てるビジネススクールでの先生（コーチ）
も務めている。
仕事は「労働時間」ではなく「創造価値」を提供するものでありたい。
そんなことを考えている方には、響くものがある・・・。
本の名前は・・・「バリュー・クリエーター」（ダイヤモンド）
（本屋さんにホカホカの刷りたてが並んでいるころだ）
次回、Ｗｅｂｏｏｋでご紹介予定。
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■□ ＜ Web●○k from the Readers＞ R#2000-12 ・ ・ ・ ‥… □■
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読者のみなさまからのオススメ、感想など募集中です。
（この欄で紹介する場合は、掲載方法、お名前の表現など含め
ご本人に了解をいただいた上で載せております。ご安心を。）
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■□ ＜しんのすけのカラコラム＞ C#2001-118【男はインノウで？】 … □■
＜ 陰能 ＞ --- 新しい漢字の世界
実に楽しい仲間のお話をしましょう。僕の友達のＳくん。同期であります。
先日、仲間といっしょに飲んだときのこと・・・
「男はさぁ、インノウで考えるんだぜ」
とおっしゃる。
インノウ？ 陰嚢？ おいおい・・。
女は子宮でなんとか・・というが、それに対する男は・・・は聞いたこと
がない。その答えがこれだ！ 陰脳！ （スバラシイ漢字！）
「インノウのしわは、脳みそのシワといっしょだからなぁ・・・」
と、またまた含蓄の深いフォローが入る。
僕は、感激のあまり涙（笑い涙）が止らなかった。ウククク・・。
お前、右側の陰能で考えただろとか、いや左側だとか、左右をつなぐ
のは金馬というんだぜ・・なんて会話をしたら、盛り上がる？
まわりに陰能で考えてる人、いません？
アハハ、すみません。夜の話題でした。夏の夜にふさわしい。
しんのすけ＠ｅ漢字.ｃｏｍ
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【こりゃｅ漢字】メルマガ ＝＞ メルマにて発行中 m00028090
http://www.netpro.ne.jp/~webook/ekanji/index.htm
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日昼時間 ：１３：３６ －６分 ”
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