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★ Webook of the Day のテーマ = 本の中の不思議なパワーを探しだすこと★
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★ ━━ ★ ＷｅＢ◎.◎Ｋ ｏｆ ｔｈｅ Ｄａｙ ★ ━━ ★
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★ 【Webook #2002-030】 2002/02/26（火） ★
★ “ゲネプロおわり”の火曜日 ★
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★ 解除は： http://webook.plaza.gaiax.com/touroku.htm ★
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ξ
▲▼▲ イベントでの発表に限らず、日常はプレゼンの機会に
Web ◎◎ k 満ちている。メールしかり。メモしかり。
｜ △ ｜ プレゼン資料を考える中で、プレゼンすべき本質が
＼σ／_ 見えてきたり。プレゼンするために考えてみよう
|Y)
< ＼ 真之助＠プレゼン・ト
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＝ もくじ ＝
◎ 本日の一冊：【 プレゼンの成功法則 】
◎ カラコラム：【 自分の写真 】
◎ プレゼント：【 実践バランス・スコアカード 】３名様
◎ おしらせ ：【 ビジネス英語の達人、本間正人氏を囲んで 】
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■□ …‥・・ ・ ・ 本日のＷｅｂ●●ｋ ・ ・ ・ ・ ‥… □■
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■著書名：【プレゼンの成功法則】
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■ジャンル：ビジネス、プレゼン
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■著者：谷口正和（たにぐち・まさかず）
1942年生まれ。武蔵野美術大学産業デザイン科卒業。ジャパンライフデザ
インシステムズを設立、コンセプト・プロデュースなどの幅広い分野で活
動。著書に「新しい物差し」など。
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■出版社：
東洋経済新報社／ISBN4-492-04164-8／1200円／165P
2002／2／7 第１刷
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■ ＜ワン・チョット＞
「プレゼンの目指すもの ---- > ◎ 未来を刺す“絞り込まれた矢”」
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■ ＜忙しい方はここだけ＞
ビジネスマンの晴れ舞台のひとつは、プレゼンテーション。
社内の重要な会議で、投資家の前で、お客様の前で・・・など、それまで練り
に練ったコンセプトを説明し、納得もしくは承認してもらう。
また、小さなところでは、電話メモの書き方、伝え方、プロジェクト・キック
オフ会議での説明・・などなど様々な場面は、すべてプレゼンの場とも言える。
本書は、プレゼン（晴れ舞台のほう）を行うにあたって、押えておくべくマイ
ンドセット（心構え）、テクニック（ノウハウ）、創造性やマーケティングと
の係わりなどを説いた本である。
プレゼンのプレ工程においては、意味圧縮の法則が目を引く。つまり「凝縮」
というプロセスだ。それこそ海の水のようにそここに溢れる情報は、集めたり
存在するだけでは意味がない。集めて、煮詰めて、一語にする。マーケターや
プランナーやコンセプターになる瞬間だ。
プレゼンの当日は、「舞台」である。オン・ステージ７つの法則や、プレゼン
作法１０ヶ条は、具体的に使えるチップスだ。
プレゼンテーションは、心理作戦でもある。聞いた人の心に届く凝縮した言葉
と話し手の人間性を伝える作戦である。もちろん、テクニックがある。
プレゼンの方法論なのだか、テクニックではなく、プレゼンの中身の勝負にも
っていくところが本書のめざすところである。
ドラッカーは「すでに起った未来（The future that has already happened)」
という言葉を使ったが、そうしたすこし先の未来を見事に表現すれば、聞き手
は実体感をもって“納得”できる。
何かの企画書であればなおのこと、プレゼンテーションが未来を刺す矢として
聞き手の心に響けばサイコウである。
プレゼン・プロフェッショナルのワザを磨こう。
おすすめ度は、★★★☆＋未来への矢
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■ ＜お暇な方は、もう少し＞
プレゼン作法１０か条をメモっておこう・・・。
第１条 まず「全体」から話せ。それから「部分」へ移れ。最後にもう一度
「全体」へ戻れ。 俯瞰→注視→再俯瞰である。
第２条 大きな声で話せ。明るく話せ。前向きに話せ。要点は手を変え品を
変え、何回も繰り返せ。決して言い訳するな。無意識にいい訳に
なっていることは多々ある。
第３条 必ず笑いをとれ。ジェスチャーをいれろ。笑いは最大の肯定的コミ
ュニケーションである。
第４条 立って話せ。立った人が先生、座ってメモを取る人は生徒である。
第５条 黒板を使え。図解せよ。ヴィジュアルな整理は情報を共有し、自分
（聴いている人）のレベルがあがり、要点がわかった気分になる。
第６条 箇条書きで話せ。そのほうが問題が集約されているような気がする。
第７条 「３」を使用せよ。問題は３つあります、のように「３」は宇宙の
魔法の数字である。
第８条 サビ頭か、サビ終わりか。最も魅力のあるサビ＝結論をどこにおく
か・・（を考えよう）。
第９条 同じことを３回言う方法がある。「本日ご提案するポイントは５つ
、それは・・・」「それではひとつづつ・・」「以上お話したこと
をもう一度整理すれば・・」
第１０条 自信を持て。まっすぐ前を向いて話せ。ポイントになる人を見分
けろ。その人に語れ。要所要所で必ずうなずかせるように。
キーパーソンがうなずくと、全員がそれに同調し始める。理解は
全員同時には起きない。リーダーとフォロワーがいるのだ。
ターゲットはリーダーである。
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| ｜ http://www.trc.co.jp/trc/book/book.idc?JLA=02004163
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| 過去に紹介した著者の本「ＣＳミサワホームの挑戦」
| http://www.hoops.ne.jp/~webook/98.5/98.5.1.htm
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タイムラグ（時間差）・マーケティングというのも面白い。
情報化社会のマーケット原則として「情報をしる順番にマーケットが移動する
」というのを紹介している。マーケット・リーダーからマーケット・フォロー
ワーへの流れである。全体を１００とすると
サイバー １％ まず新情報に気付く人がいる
イノベーター ３％ おやあの人もという兆し
オピニオン ９％ そろそろシナジー効果が
マス ８１％ 知らない間にみーんなの常識
レイター ６％ え、なに？それ・・
最近のテーマ（ＢＳＣ＝バランススコアカード）は、丁度イノベーターのあた
りかな・・・。
あなたも未来への矢を放つプレゼンターになる？
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■ ＜読んで欲しい方＞
プレゼンをする方
プレゼン資料作成をたのまれた方
マーケティング部門の方
おすすめです。
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■ ＜オススメ度＞
★★★☆＋未来への矢
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■ ＜がまんできなくなった方はこちらへ＞
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●富士山・コム ( http://www.fujisan.com/webook/book/index.html )
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■□ << 今週のwebook list >> ・ ・ ・ ・ ・・‥… □■
2002.03.01［金］:【】..
2002.02.28［木］:【】..
2002.02.27［水］:【】..
2002.02.26［火］:【プレゼンの成功法則】..谷口正和
東洋経済新報社／ISBN4-492-04164-8／1200円／165P
★★★☆＋未来への矢
2002.02.25［月］:【時間を他人より２倍うまく使う技術】..小石雄一
実業之日本社／ISBN4-408-10488-4／1300円／190P
★★★★＋時間編集長
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■□ ＜ Web●○k from the Publisher ＞ P#2002-04 ・ ・ ・ ‥… □■
▼ Ｗｅｂｏｏｋ２００２プレゼント企画Ｎｏ.３♪ ▼
【実践バランス・スコアカード】 ３名様
http://www.hoops.ne.jp/~webook/2002.01/2002.01.30.htm
▼ 応募方法
・タイトル：実践ＢＳＣ＋あなたのお名前
・本 文：お名前、ご住所、メール、お年（頃）、コメント
・宛 先：webook2002@yahoo.co.jp
・〆 切：３．３（日）
▼ 日経新聞者編集室の赤城さんのご協力をいただき実現しました。
半年後には、バランススコアカードが企業の常識に・・！？
ＢＳＣのイノベーターになろう・・！
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■□ ＜ Web●○k from the Authers ＞ A#2002-06 ・ ・ ・ ‥… □■
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■□ ＜ Web●○k from the Readers＞ R#2002-02 ・ ・ ・ ‥… □■
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■□ ＜しんのすけのカラコラム＞C#2002-030【自分の写真】・ ・ ‥…□■
わけあって、自分の写真（ビジネスモード）をとることになった。
デジカメでかみさんにとってもらう。つい最近、かみさんも稽古ごとの
発表会写真をカメラ屋さんで撮ったもんだから、「はい、わらってェー
あぁいいこいいこ」なんて子供をあやすみたいに（自分がされたように）
やるもんだから、つい笑ってしまう。たまたまいい瞬間が撮れた。
我ながら気に入る。
プリントして悦にいっていると「お父さん、何するのその写真？」と聞く
ので、「あぁ、しめいてはいのしゃしんだよ」とはぐらかしたら、ふーん
で終わった。・・シメイテハイってなぁに？とドアの向こうで聞く声が。
しんのすけ＠わさびじん
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★ 発行は 『まぐまぐ』( 969） と Pubzine (14941) です。
★ 土日祝は、家庭内平和維持活動（ＦＰＫ）のためお休みです。
★ 記事の転載／引用をされる場合は真之助までご一報ください。
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■□ ＜ Web●○k お知らせ＞ ・ ・ ・ ・ ・ ‥… □■
◎【 コーチングの本田正人氏を囲んで 】～ ご案内
Webook読者の方にも枠をいただきました。グロービス関係者じゃないけど
いってみた～いってかた是非！ えーっと、５名様限定！
⇒⇒⇒ webook@yahoo.co.jp へメールください。一緒に行きましょう！
>>>>>>>> 「本間正人 LIVE IN 東京」 <<<<<<<<<<
ビジネス英語＆コーチングを語りまくる
日時： ３月１６日（土）１４時～１８時 宴会含む
話題：「ビジネス英語」
場所： パスティス（PASTIS)
渋谷区神宮前５－５０－５ 青山ＮＳビル２F
費用： ライブ 2500円、交流会 2500円
本間さんプロフィール
略歴 １９５９年東京生まれ 。成人教育学博士
国際コーチ連盟（ＩＣＦ）認定コーチ
「コーチングに強くなる本」その他著書多数
ＮＨＫ 「英語ビジネスワールド」 にコラム連載中
２００２年春より ビジネスワールド講師
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ξ . .
▲▼▲ . ポチ、プレゼンにいこう！
Web ◎◎ k わんわんわん。
｜ △ ｜ ,_, またあした。
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... /> /> >＼ 真之助＠Webook of the Day
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Web .. . . 。 o Ｏ 〇 Kuribako ・ ・ ・ ‥…★
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