2005年09月29日

実況liveマーケティング実践講座 ~ 須藤実和

あ、こんなんが欲しかった!

書籍情報

実況LIVE マーケティング実践講座
須藤 実和
ダイヤモンド社 (2005/06/10)
売り上げランキング: 352

本のひらめき

マーケティングというとやれ4Pだの、5フォースだの・・・いろいろなフレームワーク解説のオンパレードという感じがある。

本書は、なじみのある商品や企業のケースをもとにマーケティングのツボと実践方法をやさしく解説してくれるとてもお薦めの本だ。

コーヒーのBOSS、本田のオデッセイ、iPod、ポカリスエットなどの事例をひもときながら、ナルホド~というマーケティング講座が展開されている。

最後のPART5では、サントリーのDAKARAを例に、実際のマーケティング活動の流れにそって、何を、どんな順番に考えて、意思決定していくのかを演習する。設問、考え方のヒント、答えと解説があり、なかなか楽しい。

マーケティングを楽しく学べ、つかってみたいな・・というモチベーションを上げてくれる本だ。お薦め!


僕の思いつき

そもそもマーケティングとは何か・・という冒頭に、セオドア・レビットの言葉が紹介されている。1/4インチのドリルの話だ。

 人は、1/4インチの穴が欲しいのであって、1/4インチのドリルを買い
 たいわけではない。これこそがマーケティングの視点なのだ。

自社製品について、こういう喩えをいろいろ考えてみよう。

 お客様はxxxxが欲しいのだ。
 OOOOを買いたいわけではない。

みたいに。


オススメ度

★★★★★+感性とロジック

読んで欲しい方

・マーケティングって何なのと問われている方
・マーケティングに興味ある方
・考えるのが大好き!という方

Posted by webook at 2005年09月29日 11:47 | TrackBack