好奇心から期待感へ
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●今日の一冊：【仕事がどんどんやってくる目立つ技術】
目立てば、８０％が成功だ！
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｜中山マコト／著
｜中経出版｜2007年07月
｜ISBN：4806127876｜1,300円｜223P
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＜本のひらめき＞
「目立てば、８０％は成功だ」これは、ウッディ・アレン監督の言葉だそうだ。
たしかに、目立つというのは、営業場面でも組織の中でも重要なこと。
相手の心の中に何かを残すということは、その後の関係性に大いに影響がある。
残すものが、相手にとって「ありがたいこと」だったり、「うれしいこと」だ
ったり、「面白いこと」だったりするとき、相手の頭の中の受容体はとてもい
いものになっている。
関係性（心理的つながり）は、大きくなり、相手のマインドシェア（心に占め
る割合）が大きくなり、自分の位置づけ（優先順位）が上がる。
そうなると、「こんどあの営業マンに頼んでみよう」ってことになるね。
そのための７つの道具がある。
１）「自分名刺」で、話のきっかけを作りまくる
２）「面白ＭＡＰ」で相手をひきつける
３）「目立つ書類」に営業させる
４）「チョイおせっかい」で恩を売る
５）「楽しませるしかけ」で相手を釣る
６）「こいつ、ちょっと変わってる」と思わせる
７）「感動」を与え、自分のファンにする
名刺など、会社のできあいの“ありきたり”名刺を使っているビジネスマンは多
いはず。（指定だから仕方がない？）
できれば、会社の用意する名刺も、「話題提供」ができ、「理解促進」ができる
ような楽しいものがほしい。キャッチフレーズ、自分の子どもが描いた父さんの
似顔絵・・・など工夫はいくらでもある。
携帯：０９０－ｘｘｘｘ－ｘｘｘｘ の表示方法も
移動オフィス：０９０－ｘｘｘｘ－ｘｘｘｘ なんて書いたら、おっと！である
。
メールの書き方、お歳暮の出し方、企画書のタイトルのつけ方、など、なるほど
！
って思えるものがいっぱい。しかも、それがすぐにでもできそうだからうれしい
。
試してみたいヒントがいっぱい。営業マン必携の一冊。
＜僕の思いつき＞
普段、何気なく使っていることば。当然、わかってるよねって言う言葉。それ
が、実はなかなか定義が難しい。
本書で言えば、「目立つ」という言葉、たくさんでてくるが、目立つとは何か
どういうことかを、明確にしないとあとでややこしくなる。
目立つ ＝ 相手から「感謝され」たり、「頼られ」たりする場面が
想像できる期待感を持ってもらう。
ってことだね。
ただ目立っただけでもいいんだけれど、あ、この人はきっと何か頼れる、とか
いい情報をくれそうだ・・・という期待感をもって目立つところがミソである。
そのためには、あざとくではなく、さりげなく、相手にお役立ちモードを感じ
てもらえるような立ち振る舞いが必要だ。
この「さりげなく」が、また難しい。
相手の気を感じ、場の気を読み、自分の欲を抑えた行動・・・そういうものが
必要だ。修行だねぇ。
さりげなく目立つ。これこれ。
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＜オススメ度＞
★★★★☆＋とにかく目立て！
＜読んで欲しい方＞
・相手の印象に残りたい方
・お客様がおっと思われる営業マンを目指す方
・あの人に頼もうといわれたい方
＜欲しくなっちゃった方は＞
・アマゾン http://tinyurl.com/yq6vqc （日本の方）
・富士山コム http://tinyurl.com/g4qd （アメリカの方）