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★ Webook of the Day のテーマ = 本の中の不思議なパワーを探しだすこと★
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★ 【Webook #2003-024】 2003/03/31（月） ★
★ “桜チラホラ”の月曜日 ★
★ http://www.netpro.ne.jp/~webook/ ★
★ 解除は： http://www.netpro.ne.jp/~webook/touroku.htm ★
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ξ マーケティングは、
▲▼▲ 知らせる、覚えてもらう、買ってもらう を考えること。
Web ◎◎ k マーケティングの達人、阪本啓一さんの本が出た！
｜ △ ｜ この本は（も？）、すんごく気合が入っている。
＼ｅ／ 阪本啓一がいっぱい詰まった本だ。ホンモノである。
^Ｙ^
<＼ 真之助
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＝ もくじ ＝
◎ 本日の一冊：【 マーケティングに何ができるかとことん語ろう！ 】
◎ プレゼント：【 プレゼントWebMag 】～ダイヤモンドＬｏｏｐ 本日まで！
◎ プレゼント：【 プレゼント第３弾 】～久恒啓一さんの本 5+3冊！
◎ カラコラム：【 新しいロゴ？ 】
◎ カラコラム：【 おじゃる丸 】～ 久米信行さんのメルマガより
◎ 出版企画Ａ：【 私には夢があるセミナー 】～4.25（金）しんのすけ
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■□ …‥・・ ・ ・ 本日のＷｅｂ●●ｋ ・ ・ ・ ・ ‥… □■
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■著書名：【マーケティングに何ができるかとことん語ろう！】
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■ジャンル：ビジネス、マーケティング
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■著者：阪本啓一（さかもと・けいいち）
1958年生まれ。大阪大学人間科学部卒業。マーケティング・コンサルタン
ト。ニューヨークでPalmtree Inc.を設立。同社CEO。
著書に「五感商品の創りかた」など。 http://www.palmtr.com
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■出版社：
日本実業出版社／ISBN4-534-03562-4／1500円／237P
2003／4／1 第１刷
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■ ＜ワン・チョット＞
「この本、“サカモトケイイチ”が いっぱい詰まってまっせ～！。」
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■ ＜忙しい方はここだけ＞
自らのキャリア・ヒストリーを紹介しつつ、マーケティングとは？を熱く語っ
た阪本啓一さんの渾身の作品だ。阪本さんの作品の中で、僕はこの本と「パー
ミションマーケティング」関連の本が最高に気に入っている。
この本は、２度おいしい本である。
わけは・・・２つ。
第一部で著者、阪本啓一さんのキャリアがビビッドに語られているところが、
おいしさの一め。マーケティングを熱く分かり易く面白く語る著者の生（ナマ
）の雰囲気がとてもよく伝わってくる。阪本さんの本を読んだことのある人な
ら、わぉーモノであろう。触れると熱い、阪本啓一がそこにいる。
「仕事というものは、すべてその人のこれまで歩いてきたキャリアによって
形成される」から、この部分は本書の大切な部分（コア）なのだ。
第二部で、マーケティングについてまさに「とことん語っている」ところが、
おいおしさの２つめ。
ここは、企業と顧客の関係性、商品作りの姿勢、マーケティングの基本、宣伝
と広告のあり方などが「阪本流」に語られる。そこには、マーケティングに関
する考え方、とらえ方の阪本ブランドがある。マーケティングの教科書に載っ
ているありきたりのコンセプトではなく、なんだか僕らの生活（ライフ）に密
着した“わかりよさ”があるのが阪本さんの特徴だ。
例えば商品についてこんなステージ（局面）分析をする。
ステージ１：これ何？ -- （？）ステージ
ステージ２：あったらいいな -- （had better) ステージ
ステージ３：ないと困る -- （must)ステージ
ステージ４：まだあったん？ -- （！）ステージ
ブランドの４つのステップもまたいい。
Ｓｔｅｐ１：刺さる
Ｓｔｅｐ２：ドアを開く
Ｓｔｅｐ３：玄関に上がりこむ
Ｓｔｅｐ４：座布団を出してもらい、座る位置を確保する。
ね、なんだかイメージわくっしょ？。関西弁がちょっと混ざって、カジュアル
モードで展開する。阪本マーケティング論は、そこらのビジネススクールには
ない面白さと生活密着感がある。ほんま、ええですわ！
ブランドは約束である。だからスジを通すべし、とんがるべし・・・などな～
るほどぉというマーケティングのキモが美味しい。
コラム的に書かれたMarketing Eye には、私たちか賢い消費者に＝賢い製造者
や提供者になれるための考え方のヒントがあって、キラリンと光るものがある。
パーミション・マーケティングの翻訳以来、阪本さんは知るひとぞ知る炎のマ
ーケターなのである。
今度ビジネスブックラジオにもご登場いただこう！
おすすめ度は、 ★★★★★＋とんがりの美学
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■ ＜お暇な方は、もう少し＞
本文の「わがキャリアを語ろう」「マーケティングを語ろう」は、是非、本書
を手にとり読んでほしい。だから、それ以外の部分（でさえ、すんごくいいメ
ッセージがあるんだけど）をご紹介しておこう。
マーケティングを大学で勉強したわけでもないという著者が、マーケティング
の本を書き、セミナーをやり、それこそ阪本啓一というマーケティングのプロ
というブランドを確立したのはなぜか？
そんなところに注目すると、Marketing Eye というコラムは実に鋭い光を放っ
ていることに気がつく。
例えばこんなタイトルのコラムがある：
◆同じカテゴリーの店を比較しよう。
僕らは毎日、コンビニにしても、レストランにしても似たようなカテゴリ
－のお店を利用している。それらを比較するのだ。
結構、これは頭の体操になる。
お子さんがいるなら、いっしょに考えても楽しい。
「今日は出かけないし、ちょっと町のお店のマーケティングをやってみる
か」なーんてね・・・・
子供から、「おとうさん、マーケティングってなぁに？」
なんて言わせたら最高だ。
（うちんちの子供は、バランススコアカードってなあにと口走った）笑
◆常に違うメディアに接触しつづけよう。情報虫歯にならないために。
私たちは日ごろ情報をＴＶ、新聞、メールなどで手に入れる。ある程度たつ
と定番になり、ボトミングする。（変わらなくなるのだ）
それは、ある意味「情報虫歯」の状態（甘いお菓子しかたべなかった、子供
のころと同じ）。ときには、違う雑誌、違うマンガ、異なる人などから情報
を仕入れるのもいいね。
◆自分の中でベストテンをつけておこう。
これもいい習慣。いい本、いいＴＶ，いい上司、いい部下、いい病院、
いいメルマガ・・・・年に一度そういうのをやり、しかも「書き留めて」
おくといい。阪本さんは、定点観測の面白さも書いている。
◆常に「ネタ」目でモノを見よう。
世の中すべて、ネタの元になる。そんな目線で眺めれば、コマーシャルも
受け流しではない見方ができるし、本屋の本の並べ方、電車の案内放送
なんでもネタとして使える材料となる。
要は、そういう目で見る姿勢をもつか・・・・もたないか。
（姿勢、目線をもっても、それを入れるだけじゃ続かない、面白くない。
是非、出してみたい。たった１０人の読者のメルマガでもいい。
それはそれで価値がある。）
◆書き留めよう。
阪本さんは、
「むずかしいことをやさしく、やさしいことをゆかいに、
ゆかいなことを深く」（井上ひさし）
こんな言葉を教えてくれた。
書くことは、考えること、考えたことは出すこと、出せば必ず何かが
帰ってくる。そのときは、やさしく、ゆかいに、深く・・・いいねぇ。
------------ サイド＆サイト情報 -------------------------------
＼
／ 表紙のイメージ：
＼ http://www.trc.co.jp/trc/book/book.idc?JLA=03016072
／
＼ 阪本さんのＰａｌｍｔｒｅｅのサイト
／ http://www.palmtr.com
＼ 本書にもpalmtree というロゴの由来が書いてあるよ。
／
＼
／
------------ サイド＆サイト情報 -------------------------------
こんなこともかかれている。
顧客生涯価値（Life TIme Value)
「なんて、ウソである。」
とくる。
かっこいいコンサルタントのマーケティング口から「ライフタイム・バリュー
をいかに高めるかが御社の課題です」なんてセリフが出ると、そうかなぁなん
て思ってしまう。
しかし、阪本さんの言うように、「わしは、これから一生ｘｘハムしか食わん
」とか「僕はＪｘＬにしか乗らない」なんてことはないのである。
顧客にとっては、あったほうがいい程度のかなり曖昧な嗜好を、あたかも一生
涯・・みたいなコンセプトは、どうかと思ったほうがいい。
顧客生涯価値とは「その顧客が生きている間、どれだけ顧客から搾り取ること
ができるか計算する、というエグイ考え方をさす」。（かはぁー、すんごい考
え方だったねぇ・・・笑）
その他、僕の心に残っている阪本節（ぶし）は・・・・
ブランドは約束である。顧客の胸に突き刺さった約束、それがブランドという
わけだ。したがって、ブランドは「スジを通さなければならない」
マーケティングをアタマとすれば、営業はアシである。
営業は、狩猟型か農耕型かといえば、断然農耕型である。タネを巻いて芽が出
るまで気長に待つ、とにかく丁寧にケアを続ける。
などだ。
阪本さん自身を知る上でも、またマーケティングを自ら「考える」上でも、と
ても役に立つ本だ。この本は、読む本ではない。自ら考えるための本である。
マーケティングをいつもポケットに入れておくための本だ。
そんじゃ、行ってみようか。
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■ ＜オススメ度＞
★★★★★＋とんがりの美学
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■ ＜読んで欲しい方＞
マーケティングのプロの方
まーけてぃんぐって？と言う方
自分ブランドを探している方
おすすめです。
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■ ＜がまんできなくなった方はこちらへ＞
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●ＢＫ1 （ http://tinyurl.com/8g2j ）
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●アマゾン （ http://tinyurl.com/8g2n ）
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■□ << 今週のwebook list >> ・ ・ ・ ・ ・・‥… □■
2003.04.04［金］:【--】..
2003.04.03［水］:【--】..
2003.04.02［水］:【--】..エイプリルフール２休刊：笑
2003.04.01［火］:【--】..エイプリルフール休刊：家族サービスにゃのら！
2003.03.31［月］:【マーケティングに何ができるかとことん語ろう！】..阪本啓一
日本実業出版社／ISBN4-534-03562-4／1500円／237P
★★★★★＋とんがりの美学
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■□ ＜ Web●○k from the Authers ＞ A#2003-05 ・ ・ ・ ‥… □■
●＜WeBmag 2003 Present ＞ ～ ラッキィＬOOP！？ 本日限り
ＬOOP創刊特別記念で、下記のプレゼントがあります。
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しんのすけ＠企画人
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■□ ＜しんのすけのカラコラム＞C#2003-024【新しいロゴ】 ・・‥… □■
Ｗｅｂｏｏｋの新しいロゴを作った。自分ながらちょっとカッコいい。
エクセルで作った。
４月になったらサイトの再構築をしようと思っている。そこでお披露目
の予定・・・・なんちゃって。
しんのすけ＠なんでもつくろ！
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■□ ＜ Web●○k Face to Face ＞ F#2003-09【おじゃる丸】 ・ ‥… □■
今日は、おじゃる丸をご紹介。
じゃなくって 久米信行さんをご紹介。
なぁんて今さらなんだけれど・・・。だって久米さんを知らない方を探す
ほうが難しいでしょうから。けど、そんなことはお構いなし。
久米繊維工業の社長さんで、Ｔギャラクシーのオーナーであり、
四国のＴシャツアートの支援者であり、縁人奇妙メルマガ発行者であり
All About のガイドであり、ソフト化経済センター客員研究員であり・・
なにより、ネット時代のキーパーソンのヘソ（核）みたいな方なのだ。
久米さんにはずいぶん前からお世話になっている。
いつもメルマガ等を通じて、キモになる情報を頂いているから、いつも
つながっている感じがする。
実は今日も、久米さんのメルマガでビビっときた。
ＮＨＫ教育ＴＶのまんが「おじゃる丸」（幼年向け番組）のご紹介だ。
久米さんのご了解を得て（ないけど）、そのサワリをご紹介。
フルのメルマガご希望の方は、 webook@yahoo.co.jp 松山まで。
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> ■1 今朝の「おじゃる丸」に涙。木の精「木の下」の願いは....。
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>
> 今朝の「おじゃる丸」をご覧になった、そして涙した縁者は...
> どれだけいらっしゃるのでしょう？
> 不覚ながら...私も、泣きました。
>
> ジオノの「木を植えた男」や、
> シルヴァスタインの「おおきな木」に泣ける人なら、
> ...きっと、泣けるはず。
> ぜひ、今夕の再放送を....。 （3.31 17:30-17:40 NHK教育）
>
> ■ 「おじゃる丸」のメッセージ
> ----------------------------------------------------------------
>
> 「おじゃる丸」は...おそらく幼児～小学生向けに制作された
> ＮＨＫ教育テレビのアニメです。
> しかしながら、見れば見るほど奥が深く...
> 今どきの「都会ぐらしの大人の心」に染み入るメッセージを、
> ひそかに発しているのです。
>
> ■ 今日のお話「また会う日まで」（詳しくはお話しいたしませんが...）
> ----------------------------------------------------------------
> 今日の登場人物は....老木の精「木下」です。
> 「木下」は、「おじゃる丸」に会える日を
> とにかっく、待ち続けて、待ち続けて....やっと...。
> なぜ？
> そして、何を伝えたかったのか？
>
> ぜひ、童心にかえって...
> イラクや株価のニュースも忘れて...
>
> 今日、夕方5:30～40 からＮＨＫ教育テレビで放映される
> 再放送をチェックしてみてくださいませ。
> 「どんぐり」ひとつ見る目も、変わってくるかもしれません。
>
> ▼おじゃる丸
> http://www.nhk-sw.co.jp/chara/ojaru/
>
> 久米 信行
久米さん素敵な情報をありがとうございました。
社内で泣けそうな人（！？）にいっぱい転送しました・・・笑
ＮＨＫの放送時間はすでに過ぎてますが、高校野球のため
放送延期になったかな？
また見るチャンスはあるでしょう・・。
ＮＨＫの方、絶対再放送してね！
久米さんとつながりたい方は、こちら:
□ 縁メール【 縁尋奇妙 】～日経SmallBiz【 経営よもやま話 】世話人
http://smallbiz.nikkeibp.co.jp/free/rashinban/yomoyama/
http://www.melonpan.net/mag.php?003030 <登録>
◇ ＮＴＴコムウェア【 COMZINE 】水曜日スマートIT「メール道」連載
http://www2.nttcom.co.jp/comzine/smart/koremade_index.html
http://www2.nttcom.co.jp/comzine/toto/nov1/kaiin.html <登録>
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■□ ＜しんのすけの出版企画Ａ＞P#2003-014【セミナーご案内】 ‥… □■
ご存知、元気印の「私には夢がある」社の和田さんのセミナーで
お話をさせていただくことになってます。
お題は、「バランス・スコアカードで遊ぼう！」
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●「バランス・スコアカードの遊び方」
講師：Ｗｅｂｏｏｋ 松山真之助氏、4月25日（金）19時半～
http://www.yumearu.com/houkoku10.htm
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現在、参加予定は４１名様です。まだ、大丈夫かな？・・・
しんのすけ＠セミナリスト
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《バランススコアカードの使い方がよく分かる本》
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◆楽天ブックス http://tinyurl.com/6pc2 （本の詳細）
「企業診断」４月号に上記の本の紹介がでてま～す。感謝ぁ！
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ξ
▲▼▲ 桜が咲いた・・・
Web ◎◎ k ４/1はエイプリルフールで国民の祝日になる
｜ △ ｜ らしい？（ＡＦ予行演習） じゃ、またね。
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. _<＼_ ^^^^^^ 真之助＠Webook of the Day
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