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★ 【Webook #2003-034】 2003/05/15（木） ★
★ “あめだねぇ”の木曜日 ★
★ http://www.netpro.ne.jp/~webook/ ★
★ 解除は： http://www.netpro.ne.jp/~webook/touroku.htm ★
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ξ
▲▼▲ 世の中には、なんであんな名もない会社がダイブレーク
Web ◎◎ k するのやろ？ といったことが時々ある。
｜ △ ｜ それには、ちゃんとワケがある。
＼ｅ／ そのわけに迫ってみよう。 玉木さん、どうぞ。
^Ｙ^
<＼ 真之助
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＝ もくじ ＝
◎ 本日の一冊：【 なぜあの商品だけ大ヒットしたのか！ 】
◎ プレゼント：【 トップポイント 】～（全員当る！）〆切！
◎ カラコラム：【 本社で活用？ 】～ ＢＳＣ本出回る！
◎ ネットの輪：【 昭和の記憶 】～ 新聞に載る！
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■□ …‥・・ ・ ・ 本日のＷｅｂ●●ｋ ・ ・ ・ ・ ‥… □■
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■著書名：【 なぜあの商品だけ大ヒットしたのか！ 】
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■ジャンル：ビジネス、マーケティング、広報
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■著者：玉木剛（またき・つよし）
大阪府生まれ。同志社大学文学部卒業。コミュニケーションデザイン代表
取締役。著書に「全部無料で宣伝してもらう、対マスコミPR術」ほか。
http://www.cd-j.net/
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■出版社：
翔泳社／ISBN4-7981-0362-4 ／1500円／217P
2003／3／27 第１刷
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■ ＜ワン・チョット＞
「 大ヒットの裏には、ちゃんとワケがある！ 」
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■ ＜忙しい方はここだけ＞
ソニーやホンダの新商品が大ヒットするのは、まぁわかる。
必ずしもブランド企業の出す製品・サービスがすべてがヒットするわけではな
いが、それなり素地があるわけだから納得もしやすい。
ところが・・・
世の中には、名もないところから、突然大ブレークする商品・サービス・人物
がいたりする。
＠ 社長と社員２人しかいない静山社からでた「ハリーポッター」
＠ 宇多太ひかるの母、藤圭子のデビュー曲は宣伝費５万円、
＠ カリスマ・マーケター神田昌典も無名の時代があった、
＠ 映画「アメリ」のプロモーションはゴーンも一役？、
など、傍目には突然ブレーク・・・のようにも見えるが、実はその裏には、ち
ゃんとした（苦し紛れであっても）仕掛けやワケがあったのである。
著者は、多くの事例から、それらが莫大な費用をかけた広告の効果ではなく、
「実は、多くの大ヒットは、メディアの報道や著名人・キーパーソンの口コミ
から生まれた」ことに気がつく。
そしてそのノウハウは、前著「全部無料で宣伝してもらう、対マスコミＰＲ術
」（翔泳社）のプロモーションでも活かされた。（アマゾンランキング、トッ
プになりベストセラーになった。）
本書は、自社の製品・サービスを宝の持ち腐れにせず、効果的にプロモーショ
ンするノウハウを、だれでも知っている豊富な事例を紹介しながら提示する。
大ヒットさせるためには
仕掛け≠広告
仕掛け＝販促広報
というのが本書のエッセンスである。
そして、もうひとつ大切なことは、心に響く「物語」があるという要素である。
物語を活用して、広報を効果的に活用する・・・そこにヒットの女神は隠れて
いるらしい。
潤沢な予算や確立されたブランドがなくてもできる秘技（？）を使ってみよう。
おすすめ度は、 ★★★★★＋ワケあり
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■ ＜お暇な方は、もう少し＞
読まなくてもハリーポッターの名前を知らない人はいないだろう。
すでに第４巻まで出ている。映画も大ヒット。
日本における邦訳は静山社という小さな出版社から出ている。それまであまり
知られていなかった小出版社がなぜ、いきなり大ブレークすることになったの
であろうか？
そこには、ふたつの「物語」があった。
１）亡き夫の意思を受け継いで、松岡さんが静山社の社長に就任した。
２）ハリーポッターに感激した、松岡さんが著者にその感激を伝え
大手出版社を退けて翻訳権を獲得した。
この二つのエピソードは、単なるプレスリリースよりぐっと魅力が増す。そし
てこうした物語をうまく活用し、また海外のハリポッターの売れ行きなども折
りこんで戦略的にプレスリリースをしていったことが、大きな動きとなって現
れたのだ。その影には、ブックストラテジーサービスの豊田哲さんの支援があ
ったという。
そんな事例を含め、なるほどねぇという多くのサンプルは、なかなか面白い。
------------ サイド＆サイト情報 -------------------------------
＼
／ 表紙のイメージ：
＼ http://www.trc.co.jp/trc/book/book.idc?JLA=03015702
／
＼ ビジネスブックラジオで対談（5.12）
／ 玉木さんにスタジオにおこしいただくのはこれで２度目。
＼ 前作「全部無料で宣伝してもらう、対マスコミPR術」のとき
／ はじめてお会いした。今回は、おひげを蓄えての登場。
＼ ラジオじゃ見えないけど、なかなかカッコよかったです。
／
------------ サイド＆サイト情報 -------------------------------
販促広報を成功さえるステップは４つ。
１．会社や商品の強みは何か？
２．お客さまは誰か？
３．潜在顧客に訴えたいメッセージは何か？
４．どうすれば伝わるか？
1.で大切なことは、何かのカテゴリーでＮｏ１になることだ。ユニークなサー
ビスや製品は強い。
本書では、プロが寸法を測って、しかも取り付けてくれる出張サービス「カー
テン・ココ」の事例や、「米のソムリエ」の株式会社スズノブなどの事例が紹
介されている。
Ｎｏ１なんて難しい・・・なんて思わなくてもいい。「市場を細分化して、新
しいカテゴリーを作ればいいのだ。」 脳みその使いところだね！そこに物語
が生れるかもしれない。
４．の伝える工夫では、前著ではプレスリリースに焦点が合せられていたが、
今回は、オピニオンリーダーやネットワーカーにようる紹介・推薦にスポット
が当てられている。
著者の前著「全部無料で宣伝しれもらう、対マスコミＰＲ術」が有力なメルマ
ガに紹介されたときの模様がビビッドに紹介されている。
プレスリリースも神学フォーラムの西口正さんの具体的事例（プレスリリース
の改定前、改定後）が紹介されていて、具体的なナルホドが味わえる。
西口さんは、著者のセミナーに参加され、そのとき丁度出版された本のプレス
リリースがあり、それを題材にケーススタディを行ったのである。
http://tinyurl.com/bshf 「勉強の達人」西口正著
いいものをもっていたら、それを世に出す仕掛けをうまく使いたい。
きっと、いいヒントが見つかるよ！
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■ ＜オススメ度＞
★★★★★＋ワケあり
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■ ＜読んで欲しい方＞
中小企業、ベンチャーの代表の方
これから製品・サービスを売り出そうという方
ヒットの裏を覗いてみたい方
おすすめです。
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■ ＜がまんできなくなった方はこちらへ＞
●楽天Ｗｅｂｏｏｋ ( http://tinyurl.com/bsho )
●ＢＫ1 （ http://tinyurl.com/bshm ）
●富士山・コム ( http://www.fujisan.com/webook/book/index.html )
●アマゾン （ http://tinyurl.com/bshv ）
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■□ << 今週のwebook list >> ・ ・ ・ ・ ・・‥… □■
2003.05.16［金］:【】..
2003.05.15［水］:【なぜあの商品だけ大ヒットしたのか！】..玉木剛
翔泳社／ISBN4-7981-0362-4 ／1500円／217P
★★★★★＋ワケあり
2003.05.14［水］:【--】..
2003.05.13［火］:【--】..
2003.05.12［月］:【ビジネスブックラジオ】玉木さん、高橋さん、坂之上さん
はじめての３連続収録。ふぃー。
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■□ ＜しんのすけのカラコラム＞C#2003-034【本社でも活用？】・ ‥… □■
きのう、僕のいる会社の知り合いから電話をうけた・・。
なんでもうちの会社の本社部門で、
「バランススコアカードの使い方がよくわかる本」（中経出版）
をたくさん購入しているらしい・・・という。
うっそぉー！（ちょっと気恥ずかしいにゃー）ですが、うれしいことです。
実は、社内ではほとんどＰＲしていないので、
なんだかうれしハズカシ・・・ かきのタネ。
うーん、Ｍさんのおかげかな？
藤原和博さんのベクトルの和の法則で言えば、いい感じのベクトル線に
なってきたということか。
しんのすけ＠意外？
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■□ ＜ Web●○k from the Authers ＞ A#2003-08 ・ ・ ・ ‥… □■
●＜Webook 2003Present 企画 第４弾＞
【ＴＯＰＰＯＩＮＴ】 ～ 希望者全員！（うっそぉー！）マジ！
トップポイント。知るひとぞしる新刊ビジネス書情報誌である。
http://www.p-b.co.jp/
橋本忠明さん＠京都が発行している。
その５月号では
「バランススコアカードの使い方がよくわかる本」が紹介していただいた。
今回、超太っ腹企画として
ご応募の方【全員】にもれなく
ＴＯＰＰＯＩＮＴ（５月号）をプレゼント。
■ 宛先： webook2003@yahoo.co.jp
■ メールのタイトル：TOPPOINT+ あなたのお名前
■ メールの本文： お名前、住所、メールアドレス、
年齢（年代）、ご職業、コメント
■ 〆切：5/23（金）まで
しんのすけ＠企画人
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■□ ＜ Web●○k Face to Face ＞ F#2003-17【盛池勇歩さん】 ‥… □■
ビジネスブックラジオの盛池さんからお便りをいただきました。
かねてからＮＰＯ「昭和の記憶」プロジェクトを進めてこられたんだけど
ついに全国紙でも取り上げられたようです。 やりましたね！
僕もおよばずながら応援団の一人。いい活動に広がるといいにゃー。
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盛池です、こんにちは。皆さまに、ご報告です。
この春設立したＮＰＯ「昭和の記憶」の活動が産経新聞、10日の朝刊
（１９面。かなり大きな扱いなので、すぐにわかります）で紹介されました。
お手元にご用意のある方はご一覧ください。
ＮＰＯ「昭和の記憶」は、長年、私が趣味として携わってきた、高齢者から
の聞き取り調査を全国に普及させ、日々、失われつつある「昭和の記憶」を
収集、管理、公開するという社会的使命を帯びたボランティア・グループです。
これまで経営を手掛けてきた会社を以前からの協力者に委ね、今後はこの
「昭和の聞く」活動に邁進してゆく所存です。皆さまからのご理解、ご協力
を切にお願い申し上げる次第です。
ウェブサイトをご覧になってのご感想、ご意見などもたまわります。
ぜひともお寄せください。
特定非営利活動法人「昭和の記憶」 http://www.kagurazaka.org/showa/
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サイト上に新聞記事もあるので是非ごらんください！
しんのすけ＠ばあちゃんいくからね
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5/09 ケビン・Ｄ・ワン氏 インタビュー（ダ・ビンチの取材）
5/12 ビジネスブックラジオ 玉置剛さん、高橋浩子さん、坂之上洋子さん
6/13 BSC_users パーティ＆トーク＠元麻布ヒルズ
x/xx ビジネスブックラジオ 三好一美さんゲストにお迎え（モリームーン）
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《バランススコアカードの使い方がよくわかる本》
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◆アマゾン http://tinyurl.com/6pcb （ＢＳＣ関連でトップ売上）
◆ＢＫ１ http://tinyurl.com/6pbv （本の詳細）
◆楽天ブックス http://tinyurl.com/6pc2 （本の詳細）
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ξ
▲▼▲ ＳＡＲＳにまけない免疫力をつけておこう。
Web ◎◎ k 来週は中国だ！
｜ △ ｜ 絶対元気で帰ってくるぜ！
＼ｖ／ ^^^ また来週ね。
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. _<＼_ ^^^^^^ 真之助＠Webook of the Day
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Web .. . . 。 o Ｏ 〇 Kuribako ・ ・ ・ ‥…★
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