シェアではなく、利益を気にしよう。
【なぜ企業はシェアで失敗するのか！】
経営を誤らせる占有率神話 The Myth of Market Share
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｜著者：リチャード・ミニター／吉川明希訳
｜日本経済新聞社｜2003年 08月
｜ISBN：4532310695｜1,600円｜ 237P
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「大きな市場シェアを握れば、利益は後からついてくる」という考え方は
バブルにあおられたドットコム企業だけでなく、古くからの老舗企業にお
いても広く浸透している。
著者は、それをまっこうから否定する。市場シェアが利益に与える影響は
ほとんどなく、むしろ利益を後回しにして市場シェアを優先する弊害のほ
うがよほど大きいと指摘する。
大切なのは「市場シェア首位をねらう戦略（市場シェアリーダー戦略）」
ではなく「高い利益率をめざす利益リーダー戦略」であると強く主張する。
市場シェア戦略で失敗した事例、利益率を目指す戦略で成功している企業
などを、具体的に分析し紹介している。
前者には、市場シェア拡大のワナにはまりブランド価値をさげジリ貧に陥
ったラコステ（そういえばあったね、わにのマークのポロシャツ）、ブラ
ンドを犠牲にしたシェア獲得戦略で苦戦のＧＭなどがある。
後者の成功事例には、デル、ＧＥ、ライアンエアー（欧州のサウスウエス
ト航空）などが紹介されている。
ただし何事にも例外があり、マイクロソフトやビザ（カード）などネット
ワーク系などでは市場シェア拡大が意味を持つ場合もあるとしている。
豊富な事例と分析は、おそらく今後の戦略を考えている企業には、大いに
参考になる。要するに、徹底的に顧客のほうを向き、利益率を中心にした
戦略がよい！ということだ。自社の将来戦略を考える上で、ヒントになる
ことがたくさんありそうだ。
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★★★★★＋シェアじゃない
・中期戦略を検討中の方
・自社のポジションを洗い直している方
・事業ドメインをリセットしようとしている方