この本を読んで気絶しちゃおう！（笑）
【気絶するほど儲かる絶対法則】
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｜著者：石原明
｜サンマーク出版｜2004/02/07
｜ISBN: 4763195220 ｜1400円 ｜
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本書の著者は、ご存知「営業マンは断ることを覚えなさい」というメルマ
ガ発行者の石原明さんである。モノでもサービスでもお客様に売るために
は、買う人の心理を理解し、売れるための仕掛けを持つことが必要である。
営業マンは断ることを・・という逆説的でインパクトのある営業指南は多
くの人に「！」をもって受け入れられた。うっそー！という声が一杯だっ
たはずだ。
本書は、その石原さんがマーケティングについて語り起こした本だ。
「ら・さんたを中心に多くの人の物語をつくる」というキーメッセージで
社員を燃えさせた福島のパン屋さん「ら・さんた」や、仕事＝親切を実践
して大成功している新卒採用コンサルタントのワイキューブなど、多くの
成功例は、身近な雰囲気の中に＜なるほど＞がある。
＊行き詰まっている業界こそ、他業種からヒントをもらう
＊買ってもらったら、「電話をしてもいい」という権利が発生する
＊教育とは、同じ人間に同じ話を400回言えるかどうか
など、儲かるための商売・ビジネスのキモが分かりやすく語られている。
セミナーに参加しているような雰囲気で、とても読みやすい。
「売れるしかけ」と「勝てるしくみ」のためのヒントを本書から得たい。
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★★★★★＋気絶！
・商売のコツをつかみたい方
・ビジネスの転換を考えている方
・営業・マーケティング担当の方