通りすがりのそこの方・・・
なんでもやってみることはいいことだ。しかし、やみくもにやるより、先達のアドバイスに耳を傾けてみると、一皮むけた新しい世界が広がる。
インターネットは、もはや必須のツールになっている。しかし。ボームページをつくってみたが、なかなか商売に繋がらない・・・なんて方も中にはいることだろう・・。そんな方は、今日の本がとってもオススメ。
インターネットを使って商売繁盛につなげるには、様々な要素やツールがありどれをどう使えばいいのか迷ってしまう。「なんでもかんでも派」か、「思考停止派」に分かれるという。
著者は、そこで「インターネットのポートフォリオ」をすすめる。ブログ、メルマガ、ＳＥＯ、アフィリエイト、オークション、ＰＰＣなどいろんなものがあるが、それらの特性をよくつかんで、組み合わせて利用しようというものだ。
ＳＥＯ（Search Engine Optimizer＝検索エンジンにヒットしやすくする工夫）の工夫は、キーワード選びがポイントになるが、Orverture のキーワードアドバイスツールなどを紹介しながら丁寧に説明してくれたり、メルマガとブログの違いを解説してくれたりする。
ナルホド！と納得でき、かつ実践的に使えるところが本書の魅力。
ちょこっとメモは、次のふたつ。
１）顧客との関係性を深める８つのステップ
Ｓ８：友人、知人に紹介していただく。
Ｓ７：リピート、派生購入していただく。
Ｓ６：購入、契約していただく。
Ｓ５：直接商談、実店舗へ来店していただく。
Ｓ４：信用していただく、ファンになていただく。
Ｓ３：何を提供しているか理解してもらう。メルマガ購読登録してもらう。
Ｓ２：Ｗｅｂサイトへアクセスしてもらう。
Ｓ１：Ｗｅｂサイト、メルマガ、ブログ等の存在に気付いてもらう。
２）ＤＲＭ（Direct Relationship Marketing)の法則
新規顧客に販売するコストは
既存顧客に販売するコストの５倍かかる。（1：5の法則）
顧客離れを５％改善すれば、
利益が最低でも２５％改善する（5：25の法則）
いずれもマーケティングの堅い本で読むより、分かりやすい。
実践的な本であり、ネットショップをもってる方に特にいい。
これからブログや、メルマガや、ホームーページを始めようという方は、Overtureのキーワードアドバイスツールなどをちょこっと使ってみると面白いかも・・・。（もちろん万能ではないと、本書も言っている）
Overtureのキーワードアドバイスツール：
→ http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/?mkt=jp
これ、結構遊べるね。
毎日一つのテーマで、キーワードをいっぱいひねり出し。上記のサイトの結果と比べてみると面白いかも。自分のイメージと、よのなかのイメージのズレがわかったりする。（？）
★★★★★＋見込み客
・ネットショップを営んでる方
・キーワードフリークな方
・実践派マーケターの方