問題は「数字センス」で８割解決する ～ 望月実 ＋ これでいいのだ。
読む＋考える＋伝える ための数字
人の気持ちは顔に出る。
ビジネスの実態は数字に出る。
と言えば、かっこいいのだが、数字をうのみにすると勘違いすることもある。
意図的なマーケティングの数字や、本質的な問題が背後に隠れているオモテの
数字などがあるからだ。
数字センスを磨いて、問題解決力を高めようというのが本書のネライだ。
ビジネスで直面する問題は、多くの要素が複雑に絡み合っている。それを解決
するには、数字を使って問題をシンプルにとらえるのが効果的だと、望月さん
はいう。さらに
問題解決力 ＝ 問題点の把握力 ｘ 解決策の提案力 ｘ 解決策の実行力
とし、３つの要素を向上させるための数字力を解説するのが本書の内容だ。
問題の把握力には「数字を読む力」が、
解決策の提案には「数字で考える力」が、さらに
解決策の実行には「数字で伝える力」が必要になる。
３つのパートには、伊勢丹と三越、トヨタと三菱自動車、ドリームジャンボ宝
くじなどリアルな世界と結びつけながらの解説があり、楽しく読める。
僕的にほぉ～と思ったのは、数字で考える・・のところで登場するケーススタ
ディである。「外資系の紳士服販売の企業が、この１年で利益を二倍にしない
と日本市場から撤退する、さてどうする？」というもの。
いきなり２倍の利益に・・といわれても大きすぎるし漠然としているから、そ
れは難しい・・・と直感的に思ってしまう。そこで、目標をプロセスに分解し
それぞれに数値を割り当てる・・・と、光が見えてくる。例えば
集客数 ｘ 利益率 ｘ 販売率 ＝ 全社の利益
１．３倍 ｘ１．３倍 ｘ１．３倍 ＝ ２．２０倍
となり、「とにかく利益を２倍に、ではなく、それぞれ３０％アップを目指す
のだ」となって、なんとなく具体的な実現性が見えてきたりする。
ハサミと数字は、使いよう・・・かもしれないね。
本書を読んで、数字を使えるビジネスパーソンへの一歩を踏み出すのもいいか
もしれない。
そういわれると、なんだかスッキリする・・・ってことはよくある。
数字力をつけるいくつかの方法は
表と裏 （ビジネスチャンスは裏にある）
因数分解 （要素に分ける）
割り算 （絶対額より比率で）
置換え （分かりやすいものに例える）
などいくつかあると思う。本書にも登場する。
そういうものを、自分なりにまとめてみるのもいいね。たとえば・・
数字力の７つの法則 とか
発想力の５つのヒントとか
会議運営の４つの原則とか
議事録の３つのルールとか
早起きするための８つの習慣とか
頼られる人になる４つのルールとか・・
日々の仕事の中でふと感じたことをまとめてみる。どこかで聞いたことがある
なぁ・・・・という感覚は、まったく問題なし。世の中にあるほとんどのこと
は、すでに誰かがいっていることだったりするから、心配無用。
ブログなどでじゃんじゃか発表しちゃおう。
そのうち、「本を書きませんか？」なんてオファーがくる・・・かも。笑
★★★★★＋使える数字
・数字で説得したい方
・数字を解説する立場の方
・分かりやすい数字を感じたい方